Es la primera pregunta de casi toda conversación, y la respuesta honesta incomoda: depende. Pero "depende" no le sirve a nadie que está tratando de armar un presupuesto, así que vamos a poner números y, sobre todo, a explicar qué los mueve.
Los rangos reales en Colombia
Estos son los precios que se ven en el mercado colombiano para trabajo profesional, no para plantillas revendidas:
- Sitio de una página (landing): 1.5 a 4 millones. Una sola página larga que explica el negocio, con formulario y WhatsApp. Suficiente para un profesional independiente o un negocio que apenas empieza en internet.
- Sitio corporativo de varias páginas: 3 a 8 millones. Inicio, servicios con página propia cada uno, blog, contacto. Es el rango donde el SEO empieza a rendir de verdad, porque hay varias páginas compitiendo por búsquedas distintas.
- Tienda online: 4 a 15 millones. El precio lo mueve el catálogo y las integraciones más que el diseño.
- Plataforma web a la medida: de 10 millones en adelante. Ya no es una página, es un sistema con usuarios, permisos y lógica propia.
Y sí, existe la oferta de 300.000 pesos. No es una estafa necesariamente: es una plantilla comprada, con el logo cambiado y el texto genérico. Sirve para tener presencia mínima. No sirve para posicionar, ni para diferenciarse, ni para crecer.
Qué hace que un sitio cueste 1 millón o 15
1. Diseño propio contra plantilla
Una plantilla se instala en horas. Un diseño propio implica entender el negocio, escribir los textos, definir la estructura y construirla. Es la mayor diferencia de precio, y también la de resultado: el visitante puede no saber explicar por qué, pero nota cuándo un sitio parece hecho para el negocio y cuándo parece prestado.
2. Cuánto contenido hay que producir
Muchos presupuestos se disparan a mitad de camino porque nadie contó quién iba a escribir los textos. Si el cliente los entrega, el sitio es más barato. Si hay que redactarlos —y redactarlos pensando en las búsquedas que se quieren ganar— eso es trabajo aparte.
3. Integraciones
Una tienda que solo muestra productos es barata. Una que descuenta inventario, emite factura electrónica, cobra por PSE y calcula envío con una transportadora tiene cuatro sistemas externos que conectar, cada uno con su documentación y sus casos raros. Ahí está el costo.
4. El SEO técnico
Velocidad de carga, estructura de encabezados, datos estructurados, sitemap, versión móvil, URLs limpias. Nada de esto se ve, y por eso es lo primero que se recorta en una cotización barata. También es lo más caro de agregar después, porque suele implicar rehacer.
5. Quién queda dueño del código
Algunas ofertas económicas son baratas porque el sitio vive en la plataforma del proveedor. Si un día quieres irte, no te llevas nada. Vale la pena preguntarlo antes de firmar, no después.
Los costos que casi nadie menciona en la cotización
- Dominio: unos 50.000 pesos al año para un .com. Debe quedar a tu nombre, en una cuenta tuya. Siempre.
- Hosting: entre 15.000 y 80.000 pesos mensuales para la mayoría de sitios de empresa.
- Certificado de seguridad (SSL): hoy suele venir incluido y gratis. Si te lo cobran aparte, pregunta por qué.
- Mantenimiento: actualizaciones, respaldos y correcciones. Entre 150.000 y 600.000 mensuales según el tamaño. Es opcional hasta el día en que deja de serlo.
Las cuatro preguntas que conviene hacer antes de aceptar una cotización
- ¿El código y el dominio quedan a mi nombre? Si la respuesta se enreda, ya sabes.
- ¿Qué pasa si mañana quiero cambiar de proveedor? Un buen proveedor te explica cómo migrar. Uno malo se molesta con la pregunta.
- ¿Quién escribe los textos? Para que no aparezca como sobrecosto a mitad del proyecto.
- ¿Incluye la configuración de Google Search Console y Analytics? Sin eso no hay forma de saber si el sitio está funcionando o no.
Entonces, ¿cuánto deberías invertir?
Una regla práctica: si tu negocio consigue clientes principalmente por recomendación y el sitio es solo una tarjeta de presentación, el rango bajo está bien. Si esperas que la página traiga clientes, es una inversión comercial y hay que tratarla como tal —con contenido, con SEO y con medición—, porque el sitio que solo existe no vende nada.
La pregunta útil no es cuánto cuesta, sino cuánto vale un cliente nuevo para ti. Si un cliente promedio te deja 2 millones al año, un sitio de 5 millones que traiga tres clientes ya se pagó. Esa cuenta la puedes hacer hoy mismo, antes de pedir la primera cotización.